{"id":237,"date":"2018-08-09T16:52:59","date_gmt":"2018-08-09T19:52:59","guid":{"rendered":"http:\/\/192.168.2.113\/luxus.com.br\/?p=1"},"modified":"2019-04-17T08:51:00","modified_gmt":"2019-04-17T11:51:00","slug":"7-livros-sobre-vendas-para-voce-fechar-um-bom-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/7-livros-sobre-vendas-para-voce-fechar-um-bom-negocio\/","title":{"rendered":"7 livros sobre vendas para voc\u00ea fechar um bom neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

Se voc\u00ea n\u00e3o tem o h\u00e1bito de ler, n\u00e3o se torture, est\u00e1 cada vez mais dif\u00edcil achar um tempo para a leitura com a rotina corrida.<\/span><\/p>\n

Mas \u00e9 muito importante encontrar esse tempo e criar o h\u00e1bito de ler, assim voc\u00ea vai reciclar seus conhecimentos sobre \u00e1reas que lhe interessam.<\/span><\/p>\n

Quem trabalha com vendas tende a sofrer os efeitos da press\u00e3o rotineira e acaba esquecendo os livros por ter outras prioridades.<\/span><\/p>\n

E \u00e9 exatamente a\u00ed que est\u00e1 o erro, existem in\u00fameros livros que podem agregar muito nesse ramo.<\/span><\/p>\n

Foi pensando nisso que separamos uma lista com sete livros sobre vendas para voc\u00ea fechar \u00a0bons neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

O poder do h\u00e1bito – Charles Duhigg<\/span><\/h2>\n

\"7<\/p>\n

O autor Charles Duhigg fala sobre a cria\u00e7\u00e3o e a manuten\u00e7\u00e3o de h\u00e1bitos positivos para acrescentar na nossa rotina.<\/span><\/p>\n

O poder do h\u00e1bito <\/span><\/i>tornou-se um sucesso de vendas e pode ser aplicado tanto na vida profissional como na pessoal.<\/span><\/p>\n

O livro ainda ajuda a considerar a\u00e7\u00f5es di\u00e1rias que podem estar atrapalhando seu desenvolvimento como pessoa e como profissional.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Vender \u00e9 humano – Daniel H. Pink<\/span><\/h2>\n

O livro auxilia na compreens\u00e3o de que pode-se convencer e influenciar pessoas de maneira mais humana, afinal a atividade de vender \u00e9 essencialmente humana.<\/p>\n

E apesar de parecer \u00f3bvio, muitas vezes acabamos nos deixando levar por processos e fluxos automatizados.<\/p>\n

 <\/p>\n

As armas da persuas\u00e3o – Robert Cialdini<\/span><\/h2>\n

\"7<\/p>\n

O livro de Robert Cialdini conta muito sobre gatilhos mentais. Para ele, existem armas de persuas\u00e3o: afei\u00e7\u00e3o, reciprocidades, aprova\u00e7\u00e3o social, compromisso e coer\u00eancia, escassez e autoridade, defendendo que elas ativam partes do c\u00e9rebro e convencem as pessoas a tomarem decis\u00f5es.<\/span><\/p>\n

No livro tamb\u00e9m \u00e9 ensinado como utilizar essas \u201carmas\u201d para convencer as pessoas e como identific\u00e1-las em negocia\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

A arte de fazer acontecer – David Allen<\/span><\/h2>\n

David Allen tem um m\u00e9todo chamado Get Things Done, que ajuda em diversos aspectos da vida. O seu grande diferencial \u00e9 a busca do aumento da produtividade sem estresse.<\/span><\/p>\n

Entre as propostas abordadas pelo livro est\u00e3o: planejar projetos de longo prazo e revis\u00e1-los semanalmente, auxiliar a reavaliar as metas e manter o foco, controlar a ansiedade e a sobrecarga de trabalho e, principalmente, aceitar que voc\u00ea n\u00e3o pode fazer tudo ao mesmo tempo.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Spin Selling – Neil Rackham<\/span><\/h2>\n

O autor do livro Spin Selling realizou uma pesquisa extensa para alcan\u00e7ar excel\u00eancia em vendas durante anos, resultando em uma metodologia baseada em perguntas.<\/span><\/p>\n

Por\u00e9m, as perguntas devem ser realizadas em momentos certos, cujas iniciais formam SPIN: situa\u00e7\u00e3o, problema, implica\u00e7\u00e3o e necessidade.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Vendas 3.0 – Sandro Magaldi<\/span><\/h2>\n

\"7<\/p>\n

No livro Vendas 3.0, o autor Sandro Magaldi auxilia a desenvolver uma vis\u00e3o mais estrat\u00e9gica.<\/p>\n

O autor conta que o mercado exige cada vez mais sofistica\u00e7\u00e3o na \u00e1rea de vendas e ainda ressalta que essa exig\u00eancia parte tanto do mercado como dos clientes.<\/p>\n

Com essa exig\u00eancia o time do setor comercial precisa pensar mais estrategicamente do que taticamente.<\/p>\n

 <\/p>\n

Receita previs\u00edvel – Aaron Ross e Marylou Tyler<\/span><\/h2>\n

O livro \u00e9 um verdadeiro guia para muitas empresas do Vale do Sil\u00edcio, pois os autores demonstram como aumentar a previsibilidade de um fechamento de neg\u00f3cio, auxiliando a empresa a ter um planejamento seguro.<\/span><\/p>\n

Receita previs\u00edvel <\/span><\/i>traz ideias incr\u00edveis sobre a gera\u00e7\u00e3o de leads de maneira corriqueira, fazendo sua empresa vender mais.<\/span><\/p>\n

E ent\u00e3o, o que achou das nossas recomenda\u00e7\u00f5es? Encontre um tempo no seu dia a dia e aposte numa dessas leituras, ser\u00e1 gratificante para o seu desenvolvimento tanto pessoal como profissional.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se voc\u00ea n\u00e3o tem o h\u00e1bito de ler, n\u00e3o se torture, est\u00e1 cada vez mais dif\u00edcil achar um tempo para a leitura com a rotina corrida. Mas \u00e9 muito importante encontrar esse tempo e criar o h\u00e1bito de ler, assim voc\u00ea vai reciclar seus conhecimentos sobre \u00e1reas que lhe interessam. Quem trabalha com vendas tende a […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":679,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[10],"tags":[6,7,8,9,11,12,13,14,15,16,17],"yoast_head":"\n7 livros sobre vendas para voc\u00ea fechar um bom neg\u00f3cio - Grupo Luxus<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow\" \/>\n<meta name=\"googlebot\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<meta name=\"bingbot\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/7-livros-sobre-vendas-para-voce-fechar-um-bom-negocio\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"7 livros sobre vendas para voc\u00ea fechar um bom neg\u00f3cio - Grupo Luxus\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Se voc\u00ea n\u00e3o tem o h\u00e1bito de ler, n\u00e3o se torture, est\u00e1 cada vez mais dif\u00edcil achar um tempo para a leitura com a rotina corrida. Mas \u00e9 muito importante encontrar esse tempo e criar o h\u00e1bito de ler, assim voc\u00ea vai reciclar seus conhecimentos sobre \u00e1reas que lhe interessam. Quem trabalha com vendas tende a […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/7-livros-sobre-vendas-para-voce-fechar-um-bom-negocio\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Grupo Luxus\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-08-09T19:52:59+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2019-04-17T11:51:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/7-livros-sobre-vendas-para-voc\u00ea-fechar-um-bom-neg\u00f3cio-1.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"600\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/#website\",\"url\":\"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/\",\"name\":\"Grupo Luxus\",\"description\":\"Solu\\u00e7\\u00f5es em Telefonia e Seguros\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":\"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/?s={search_term_string}\",\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"pt-BR\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/7-livros-sobre-vendas-para-voce-fechar-um-bom-negocio\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"url\":\"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/7-livros-sobre-vendas-para-voc\\u00ea-fechar-um-bom-neg\\u00f3cio-1.png\",\"width\":800,\"height\":600},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/7-livros-sobre-vendas-para-voce-fechar-um-bom-negocio\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/7-livros-sobre-vendas-para-voce-fechar-um-bom-negocio\/\",\"name\":\"7 livros sobre vendas para voc\\u00ea fechar um bom neg\\u00f3cio - Grupo Luxus\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/7-livros-sobre-vendas-para-voce-fechar-um-bom-negocio\/#primaryimage\"},\"datePublished\":\"2018-08-09T19:52:59+00:00\",\"dateModified\":\"2019-04-17T11:51:00+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/#\/schema\/person\/44c5829bb1820f9f23f849d7498631b2\"},\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/7-livros-sobre-vendas-para-voce-fechar-um-bom-negocio\/\"]}]},{\"@type\":[\"Person\"],\"@id\":\"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/#\/schema\/person\/44c5829bb1820f9f23f849d7498631b2\",\"name\":\"registro\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"pt-BR\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/8edc625f48b846df656cfe7c8590813d?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"registro\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/237"}],"collection":[{"href":"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=237"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/237\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":647,"href":"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/237\/revisions\/647"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/wp-json\/wp\/v2\/media\/679"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=237"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=237"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/grupoluxus.com.br\/telecom\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=237"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}